Alors que Nintendo et Microsoft ouvrent la voie à des jeux vendus à 80 € (voire plus), Electronic Arts préfère prendre du recul. Lors de la récente conférence téléphonique sur les résultats financiers du quatrième trimestre de l’exercice 2025, la direction d’EA a été interrogée sur sa politique de tarification. Une question devenue incontournable dans un contexte où les géants du secteur revoient à la hausse le prix de leurs blockbusters.
La réponse d’Andrew Wilson, PDG d’EA, a été claire : l’objectif premier reste de proposer une qualité irréprochable et une valeur ressentie forte, quelle que soit l’étiquette tarifaire. Pas de hausse immédiate des prix à l’horizon donc, mais une approche plus nuancée et centrée sur la satisfaction du joueur.
Wilson a rappelé que le modèle économique de l’éditeur avait radicalement évolué au cours de la dernière décennie. Fini le temps où EA vendait principalement des jeux physiques dans des boîtes en plastique. Aujourd’hui, la stratégie tarifaire s'étend d’expériences free-to-play à des éditions deluxe pouvant dépasser les 100 €, en passant par les versions standards numériques.
« Qu’il s’agisse d’un jeu à 1 $, à 10 $ ou à 100 $, notre priorité est de garantir une qualité incroyable et une valeur exponentielle », affirme Wilson.
Cette vision est cohérente avec la manière dont EA développe ses franchises à long terme. Des titres comme FIFA/EA Sports FC, The Sims, Apex Legends ou encore Madden reposent en grande partie sur la fidélisation et le contenu additionnel. Cela rend la perception de valeur d’autant plus cruciale, car les joueurs investissent souvent bien au-delà du prix d’achat initial au fil du temps.
Le directeur financier d’EA a tenu à préciser que rien ne change, pour l’instant, dans la stratégie tarifaire globale de l’entreprise. Une mise au point importante à l’heure où d’autres éditeurs revoient clairement leurs prix à la hausse. Nintendo a récemment surpris le public en annonçant que Mario Kart World, l’un des titres phares de la future Switch 2, serait vendu à 80 €, tandis que Donkey Kong Bananza s’affichera à 70 €.
Une stratégie qui assume le positionnement premium de la nouvelle génération de jeux sur la console de Nintendo. De son côté, Microsoft a annoncé une hausse de prix non seulement sur ses consoles Xbox, mais aussi sur certains de ses jeux propriétaires, avec un tarif de 80 € attendu pour des titres majeurs — possiblement Call of Duty, désormais sous l’égide d’Xbox Game Studios.
Cette tendance à la hausse des prix n’est pas surprenante. Le développement d’un jeu AAA moderne peut coûter plusieurs centaines de millions de dollars. L’inflation globale, la sophistication technique croissante des titres et l’allongement des cycles de développement poussent naturellement les studios à revoir leurs marges.
Mais EA semble faire un pari différent : plutôt que de simplement hausser les prix, la firme mise sur une flexibilité tarifaire et une offre diversifiée. Cela inclut des contenus gratuits, des passes de saison, des DLC, mais aussi des éditions premium et collector. En résumé, la stratégie d'EA repose moins sur la hausse uniforme des prix que sur la capacité à offrir une expérience jugée « à la hauteur » du prix demandé.
Dans un contexte de forte évolution des pratiques commerciales dans l’industrie du jeu vidéo, EA opte pour la retenue. La firme ne ferme aucune porte à l'avenir, mais préfère, pour l'instant, rester concentrée sur la valeur perçue par les joueurs, plutôt que sur une simple logique de hausse tarifaire. Reste à voir si cette stratégie tiendra face à une concurrence qui, elle, n’hésite plus à monnayer ses titres au prix fort.
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